金钱帝国_第11章销售潜规则

混混小说网 > 都市小说 > 金钱帝国作者:嘉文一世

书号:48240 时间:2019/3/1 字数:3725

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　　徐

带着张宽在门岗登记完，

门

路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是酒店大楼。

　　同样的，办公楼里的前台小姐和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？

　　徐

找的是采购部部长，一个中等高低的老年男人，有着机关单位领导都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩藏的看不见了。

　　随着徐

亲热的招呼“陈部长好！”张宽看见那老男人

卡上的名字是陈伟。

　　“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐

笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她身后的张宽一阵愕然。

　　“嗯，小徐，你来了。”肥胖的身躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐

两眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越来越漂亮了啊。”

　　“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐

如此说着，声音甜的让张宽一阵

皮疙瘩。

　　这尼玛是来谈业务？这是来卖

风

的吧。

　　张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉

连妆都不用化，真不知道徐

对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。

　　两人又腻歪了几句，徐

就抛出她这次来的主要目的“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”

　　陈部长则推

道：“不太好，最近很忙，

不出时间。”

　　徐

又道：“那您今天几点下班？”

　　陈部长沉

了少许，又拿着桌上的台历看了几眼“今天恐怕要到五六点才能走哦。”

　　“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”

　　徐

说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转身告辞。

　　张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。

　　两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。

　　徐

问“刚才看出什么问题了吗？”

　　张宽摇头，心里则想的是，看不出姐姐你还

，但这话明着怎么敢说。

　　但徐

自己却道：“你是不是觉得我很

？”

　　这句话把张宽惊的一口馄饨就

了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。

　　徐

没有责怪张宽，继续说道：“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自身条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”

　　张宽平静下来，小声问道：“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”

　　“比如被对方言语上调戏，或是身体某些｜部位被揩油，都算。”

　　徐

这样一说，张宽就明白过来，这就是传说中的

？

|贿|赂？

　　“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”

　　自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清

的徐

，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐

上

，她会怎么对应？

　　徐

看出了张宽的疑惑，主动说道：“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”

　　靠我？

　　我靠！

　　张宽瞬间变了脸“我可不干那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不干。”

　　“你想什么呢？”徐

一脸严肃地训斥“谁要你捡肥皂，我是要你带他去洗澡。”

　　“洗澡？”

　　“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道老娘带他去？”

　　这样一说，张宽明白过来了，徐

故意矫

做作地勾引，把陈部长的火给挑逗起来，然后让自己带着他去泻火，这样

|贿|赂就算完成了。

　　原来如此。

　　张宽想了想问“这样，应该算是犯法吧？”

　　“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐

又道：“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是

个朋友。真正起作用的，是订单

易时的提成。”

　　“提成？”

　　“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐

继续解释“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的

易额，要给他拿一万的回扣。”

　　“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”

　　“对。”

　　“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”

　　“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”

　　听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道：“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”

　　听张宽这样说，徐

就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。

　　“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是赚钱的，你让他捞不着油水，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”

　　“取消后续订单。”

　　“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”

　　经过徐

这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐

要对陈部长卖

风

，说到底还是想

惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”

　　对于这个问题，徐

摇摇头“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”

　　“那一般销售业务会给客户多少提成？”

　　“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会高点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”

　　张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不高，于是他也同意了徐

的判断，问道：“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”

　　见张宽一下子抛出这个问题，徐

眼睛亮了一下，说道：“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些

箱底的，老板给我的底线，并不是我给陈部长的底线，比如老板给我五个点，我只想给陈部长三个点，剩下的两个点…”

　　“我懂了，剩下的两个点进了你自己

包。”

　　徐

闻言笑道：“聪明！”

　　这么算来，业务销售果然是个很赚钱的行业，如果能拿到两三个点的收益，每一百万就有两三万的收入，这不赚大发了！张宽想着，看了看外面那辆白色的奥迪A6，心里明了。难怪她这么年轻就这么有钱。

　　忽然想到唐经理，那个令人反感的家伙，张宽问道：“那唐经理每个月的收入很高了？”

　　听到唐经理，徐

脸上闪过一丝厌恶“没错，他每个月都有四五十万的收入，不过你最好不要向他学，该赚的钱我们不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，以后你会明白。我只告诉你，他卖出的营业额，远远不止报表记录的那些。”

　　“那是怎么回事？”

　　“那是他的手段，我们卖出一套劳保服一百元，他卖给客户一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”

　　“这么厉害！”张宽忽然对唐经理有了极大的兴趣，能把低价值的东西卖出高价，这才是真正的销售业务精英。

　　见张宽惊讶，徐

轻蔑地哼了一声“有什么大惊小怪的，这种事我也做的到，关键是要自己把握。我们这组之所以销售额低，还有一些你不知道的原因，等以后你再慢慢了解。” ｗＷW.ｈＵｎHｕｎＸs.ｃoＭ